敲黑板！為什么一款《戀與制作人》值得游戲廠娛樂圈品牌主三方重點關(guān)注？

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2017年12月31日，90后80后集體刷屏，為00后即將到來的18歲送上贊歌。

在8090后的老叔叔和老阿姨刷屏的同時，另一件值得關(guān)注的事情悄然發(fā)生，那就是又一款現(xiàn)象級游戲——戀與制作人持續(xù)霸屏。

（如果你表示“并沒有看到”，那可能要年輕化一下自己的圈子了…）

它不僅在微信指數(shù)/百度指數(shù)中全面超過當前大熱的“吃雞”， 更重要的是，它是在95/00后中快速爆發(fā)的，沒錯00后的跨年夜也在刷屏，不是在緬懷青春，而是因為一款游戲服務(wù)器宕機導致無法正常玩耍。

《戀與制作人》是由奇跡暖暖同家公司打造的新款乙女向手游，從正式公測(2017.12.14)到擠爆服務(wù)器(2017.12.31)只用了半個月的時間。

10

01-2018

文章概要

1、這款游戲為什么如此火爆？

2、對于想要開拓女性付費玩家市場的游戲公

司有哪些值得借鑒？

3、“別高興得太早”！《戀與制作人》如何避

免“曇花一現(xiàn)”？

4、重磅｜這款現(xiàn)象級游戲?qū)⒔o哪些行業(yè)帶來

不可逆的降維打擊，又將為誰帶來全新機

遇？

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火爆原因解析

《戀與制作人》為什么如此火爆？隨便抓幾個沉迷游戲的玩家一問便知——她們一定會用冒著星光的眼睛對你說“這么棒的老公誰不愛？”

沒錯，這款游戲最大的吸引力，讓無數(shù)佛系青年紛紛還俗的最大賣點就是四位老公。工作繁忙但總是在危險時刻英雄救美還偶爾帶你飛的暖男學長白起，外表冷酷十分記仇但實則無微不至助你事業(yè)騰飛的霸道總裁李澤言，高智商撩人不斷的腦科教授許默，以及高顏值正能量爆棚的萬人迷小鮮肉周棋洛，這四個帶有鮮明標簽的男主設(shè)定，基本囊括了現(xiàn)代女性對愛情的最終幻想。所以我們看到，在全網(wǎng)70萬+游戲討論中，近90%與四位老公有關(guān)，“少女心”、“瑪麗蘇”、“溫柔”、“可愛”是玩家們的心聲。

官方的游戲推廣以ACG KOL為主，并無太大亮點。倒是民間的各種UGC把游戲一次次推高。

如何讓女性玩家氪金

2015年初，知乎上有如下提問，在2017年底，網(wǎng)友們找到了答案。

根據(jù)國外移動應(yīng)用數(shù)據(jù)分析公司Flurry的調(diào)查，結(jié)果表明女性在手游上會花費更多金錢、時間以及會更加忠實于一款游戲。在總共研究了11萬臺Flurry平臺設(shè)備上的熱門游戲后，F(xiàn)lurry發(fā)現(xiàn)女性內(nèi)購比率比男性多31%，同時還會多花費35%時間在游戲中。（來源：21cn.com）也就是說，一旦女性沉迷與一款游戲，將比男性玩家更“敗家”，然而讓女性嘗試并沉迷于游戲并不容易。

騰訊互娛市場部用研中心2015年發(fā)布的《中國移動游戲潛力用戶研究報告》中提到：

女玩家：

1、更易受社交圈鼓動

2、外貌協(xié)會——最愛動漫風

3、愛購買主角道具，花錢回避難度

回看《戀與制作人》，以上三點全都命中——在朋友圈與四位老公你儂我儂的情況下忍不住入坑，被顏高人暖的主角吸引，并為能持續(xù)與主角打電話、發(fā)“微信”、“約會”而不斷氪金。

游戲中“白起”“李澤言”堪稱疊紙公司“最高價值貢獻員工”，無數(shù)少女表示“你我本無緣，全靠我花錢”，不過“談戀愛，哪有不花錢的”！“愛上李澤言我不會為游戲氪金但是我可以為我男朋友花錢??！合理！”

“是不是我不氪金，白起就不給我打電話？？？我想和白起煲電話粥[失望] ”“為了跟白起約會，又氪金了，談戀愛真的好花錢[允悲][允悲][允悲] ”“戀與制作人重度上癮[拜拜]體力永遠不夠用快忍不住了 我要氪金！??！”

所以，女生是不會為游戲花錢的，但是會為了談戀愛、買包包、買口紅、買衣服花錢，其他游戲公司學會了嗎？

如何避免“曇花一現(xiàn)”

盤點了那么多令同行眼紅的亮點，想必令同行更喜聞樂見的應(yīng)該是“曇花一現(xiàn)”。當風靡一時的《奇跡暖暖》風靡不再，在市場競爭更大、用戶變化更快的年代，《戀與制作人》又能撐多久？從目前的熱度走勢，也看到元旦之后出現(xiàn)了大幅下滑，第一個周末也沒有回到前序高位，的確需引起官方警覺。讓我們從又愛又恨的玩家心聲中，找一找疊紙公司需重點留意的方向。

1、“談戀愛是要花錢，但花錢需要有限度”；

《戀與制作人》被網(wǎng)友戲稱為《氪與非洲人》，然而眾多妹子抱著談戀愛的動力去氪金時，要么根本抽不到ssr或sr，要么沒有自己老公的牌或是重復卡牌，必定是惱羞成怒的。

“戀與制作人掉率我真的服氣[微笑]1號卸載吧，25級一個ssr都沒有，我只想要總裁[微笑]保底sr都是重的”

“戀與制作人這個xx的垃圾游戲，鉆石十連居然就一個重復sr和無數(shù)張r，金幣十連不是碎片就是垃圾牌，別告訴我我手黑，沖了錢卡池還這個鬼樣還不如不充錢的卸載了886 ”

“垃圾戀與制作人，鉆石十連只有一個最討厭的許墨sr還是重復的。卸載了，再見老公白起，我還是多關(guān)心一下活生生的男朋友吧。”

2、“我只想談戀愛，不想做任務(wù)”

為了養(yǎng)男人，光氪金還不夠，還要做各種任務(wù)-拍節(jié)目、做調(diào)查、城市漫步，面對各種金幣不夠膠卷不夠體力不夠副本不夠拍攝不過關(guān)，玩家們表示能不能專心談戀愛？

注：在抱怨不想做任務(wù)的玩家中 1/3卡在第二章想卸載，雖然第七章大受好評，但很多玩家都無福消受。

“我的戀與制作人卡在第二章…卸載了卸載了 ”

“不想玩任務(wù) 只想約會 卸載了 愛情來的快去得也快 再見了 李澤言[喵喵] ”

3、“我都氪金了，游戲體驗還這么差？”

“不送鉆石十連就卸載，這垃圾服務(wù)器不配我花錢@戀與制作人”

“白起等我一起跨年呢到現(xiàn)在我也登不上號 我看這垃圾游戲遲早要完”

4、“官博能不能上點心？”

日常回復不及時停服維護未提前告知活動太少

“飯還是陰陽師的好吃。有啥問題罵罵就改了，客服也會關(guān)注下，再咋樣喂錯誤操作了還給你回檔。戀與制作人什么垃圾IOS有個

“這垃圾官博比暖暖小妹還不上心啊，才發(fā)現(xiàn)居然連這個元旦的活動都沒po一下 還能指望他們干什么”

建議：

提高體力或降低體力耗損，黏住用戶是第一步；為只想談戀愛的玩家定制豪華戀愛套餐，少做任務(wù)多養(yǎng)老公；提高道具掉率和ssr掉率，提高頭部玩家滿意度；官博日常即時回復，大小事提前公告，節(jié)假日活動走起。

更重要的是，氪金的確是創(chuàng)收的有效路徑，但用戶自身的價值遠大于用戶錢包的價值。無論是疊紙還是其他游戲廠，應(yīng)該將眼光放長遠一點，不要為了短期的氪金收益損失了用戶體驗，繼而丟掉了用戶的耐心和信任。

重磅！降維打擊 vs. 全新機遇

如果只是盤點游戲本身的好壞，這注定只是一篇普通的分析報告，這當然不是本人提筆的動機。真正令筆者興奮到感覺文字都涌到筆尖的，是在將近幾年、尤其是17年的幾個現(xiàn)象串起來后，發(fā)現(xiàn)的潛在巨變——

如果2017年是二次元頭部IP破壁元年

那2018年將成為二次元全面破壁之年

二次元文化在95/00后中的風靡早已是眾人皆知的事實，然而這一文化始終未滲透到這一群體之外，仿佛95/00與80/90之間也隔著一道代溝壁。

雖然以初音未來為首的日本頭部IP(又稱虛擬偶像)身價已上億，連續(xù)數(shù)年在上海開演唱會且上座率極高；國內(nèi)的洛天依更是連續(xù)被小米、肯德基、百雀羚等知名品牌青睞，但畢竟是培育數(shù)年的頭部IP，要達到全面破壁，還需要更多的IP走向現(xiàn)實。

2017年發(fā)生的兩件里程碑事件，給二次元在2018年全面破壁釋放了積極的信號：一件是“荷茲”參加《明日之子》選秀與真人PK；另一件，就是《戀與制作人》中的霸道總裁李澤言上熱搜。

荷茲有幾個特征不容忽視：

第一個走向臺前被大眾熟知的男性虛擬偶像第一次與真人一起參與大眾綜藝節(jié)目

荷茲的出現(xiàn)，更反應(yīng)了文娛產(chǎn)業(yè)對于打破次元壁的努力嘗試。

而李澤言上熱搜，完全由玩家自發(fā)推動（畢竟他來自一家連元旦活動都舍不得搞的游戲公司）。一個二次元IP在玩家推動下出現(xiàn)在具有現(xiàn)實意義的熱搜榜上，從某種程度上意味著明星產(chǎn)業(yè)已從2.0正式升級到3.0。

1.0時代屬于港臺；

2.0時代屬于大韓與學有所成的大陸；

3.0時代屬于二次元。

人設(shè)不再由經(jīng)紀公司主導，UGC才是王道。經(jīng)紀公司、品牌主、粉絲都將參與到造星、養(yǎng)星的過程中，每個人都是貢獻者，每個人也將是受益者。

為什么是2018年？

任何一個產(chǎn)業(yè)的突破式發(fā)展都離不開市場需求、技術(shù)實現(xiàn)和商業(yè)化運營，2018年就是二次元的天時地利人和——

文章開篇提到過致敬18歲，沒錯，00后陸續(xù)成年了，這同時意味著他們陸續(xù)上大學、走入職場，成為有獨立經(jīng)濟能力的個體了，這對于他們所一直熱衷的二次元無疑是最大的利好；過往的IP一直都是按照特定劇情走的紙片人，而人工智能時代將迎來第一批“不按套路出牌”的立體IP。他們不止出現(xiàn)在手機屏幕里，還可以通過AR出現(xiàn)在你身邊；他們不止會講臺詞，還可以通過意圖識別取悅你；他們不會因為游戲通關(guān)或劇情結(jié)束而從你的視線中消失，他們一直都在；因為缺乏商業(yè)化運作能力，中國的經(jīng)濟吃了很多虧，中國大陸的明星也吃了很多虧。當年“港臺明星優(yōu)待”的各種新聞仍歷歷在目，今天看來實在唏噓不已。當今中國大陸，無論是制造業(yè)、服務(wù)業(yè)還是文娛產(chǎn)業(yè)，無疑擁有歷史上最強大的商業(yè)運作能力，尤其是明星產(chǎn)業(yè)，一波又一波更換的老公，就是最好的證明。所以，游戲產(chǎn)業(yè)、明星產(chǎn)業(yè)、制作/服務(wù)型品牌企業(yè)，都站在了一個極佳的路口。

啟示

To 游戲公司：

提升運營能力，尤其是人物IP的運營能力，將有機會從游戲公司躍升為泛文娛產(chǎn)業(yè)公司；跟明星產(chǎn)業(yè)取經(jīng)，必要的話整合點人才；商業(yè)模式不止玩家氪金，品牌主的口袋隨時為你們敞開。To 明星經(jīng)紀公司：

除了派星探上街，可以向宅男腐女獲取靈感尋找下一個老公；擁抱AR/VR/人工智能能領(lǐng)先科技，讓愛豆玩出新花樣與游戲公司展開合作，避免降維打擊。To 品牌主：

跟00后走近一點，或者跟瓜分了00后荷包的公司走近一點；沒緋聞高度可控不用等檔期的二次元明星可作為下一批代言人；創(chuàng)作力會越來越重要，因為IP的合作將不止30s的廣告片和包裝盒，很可能包括，跟游戲公司一起開個副本，或?qū)憘€番外篇，甚至——自己造星。

寫在最后

00后成年，人工智能爆發(fā)，二次元的全面破壁就像潮水般不可阻擋，與此同時，智人又離智神進了一步。

等你，在風里。

“雖然我把這個垃圾氪金游戲卸載了，但仍然無法否認白起是我男人這個事實”

聲明：

作者為來自DataStory的《戀與制作人》氪金玩家，與疊紙公司無任何利益關(guān)系；作者從事大數(shù)據(jù)與營銷領(lǐng)域工作，非游戲從業(yè)者，行文如有不當歡迎拍磚指正。數(shù)據(jù)來源：DataStory互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫

分析工具：DataStory數(shù)說立方

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